Flexibilidad: Adaptar los diseños de los planes a las necesidades de sus clientes y crear una estrategia de ahorro plurianual
Resumen de nuestro seminario web de octubre, sesión 1: Hábitos saludables y seguro de salud
En el primer seminario web de nuestra serie de tres partes, Hábitos saludables y seguro de salud, exploramos cómo los planes de salud pueden diseñarse de manera única para crear el mejor beneficio posible para los empleados, al tiempo que se reducen los costes para el empleador.
Chris Calderone, CRO de The Difference Card, y Rosa García Rinder, COO, utilizaron la Renovación del Seguro de Salud 2022 de The Difference Card como un ejemplo real de cómo se puede utilizar una estrategia HSA + MERP para crear una solución de ahorro de varios años.
A continuación recapitulamos las estrategias discutidas en el seminario web.
La provisión de un seguro de salud patrocinado por el empleador puede crear demandas que compiten entre sí.
Por un lado, proporcionar un seguro de salud patrocinado por el empleador ofrece beneficios como:
- Atraer y retener a los empleados
- Acceso a una atención de calidad
- Beneficios representativos de la marca
Sin embargo, estos beneficios pueden conllevar decisiones difíciles, como:
- Cuestiones de contención de costes
- Limitaciones presupuestarias
- Aumento de las primas sanitarias
- Aumento de las franquicias
"El 3% de los estadounidenses renunció a su trabajo en agosto de 2021. Esto es mayor que cualquier otro mes desde el comienzo de la pandemia en enero de 2020. Por eso los paquetes de prestaciones son tan importantes para poder atraer y retener a los empleados. Por otro lado, tenemos la responsabilidad de asegurarnos de que lo hacemos de forma rentable para la organización." - Rosa García Rinder, Directora de Operaciones
A la hora de decidir qué prestaciones ofrecer, es importante pensar en términos de objetivos financieros y resultados obtenidos.
Los resultados actuales no se corresponden con las inversiones de los empleados. Los empleados se están pasando a planes de salud con deducibles más altos, pero el dinero no está a mano para estos deducibles altos, lo que crea limitaciones adicionales para nuestros miembros.
¿Lo sabías?
- El 29% de los estadounidenses se ha saltado una receta
- El 40% se ha saltado un procedimiento médico
- Las franquicias han aumentado un 111%.
- El 40% de los estadounidenses no puede hacer frente a una emergencia de 400 dólares
- Se necesitan 300 mil dólares en la jubilación para gastos médicos
Los empresarios necesitan una estrategia diferente.
El problema: las primas de los seguros médicos completos han aumentado un 160% en los últimos 10 años
Hay muchas soluciones para abordar el problema, pero en la que nos vamos a centrar es en la estrategia de ahorro plurianual mediante el diseño de una cuenta de ahorro para la salud (HSA ) más un plan de reembolso de gastos médicos (MERP ).
En el estudio de caso que figura a continuación, describimos una estrategia plurianual y su receta para el éxito utilizando como ejemplo la renovación de nuestro seguro de salud con tarjeta diferencial.
La solución: Utilizar la Solución de Financiación MERP de la Tarjeta Diferencial
Estudio de caso del primer año
La estrategia de financiación: Aumentar el deducible con la financiación completa del MERP
Lo primero que puede hacer es buscar la estrategia de financiación. Siempre hay una franquicia más alta a la que puedes ir hasta llegar al límite de la ACA. Sigue aumentando la franquicia para hacer bajar la prima fija.
La siguiente estrategia es la de la cuenta plurianual. En esta estrategia se introduce una opción de HSA y MERP.
En nuestro estudio de caso, The Difference Card introdujo una HSA junto con deducibles más altos. Decidimos hacer el conjunto de las prestaciones del plan EPO y aportar una parte a la HSA.
Como resultado, vimos una reducción de 90.000 dólares en la renovación frente a la actual en 2020.
"El objetivo es mejorar las prestaciones y reducir los costes" - Chris Calderone, CRO
Estudio de caso del segundo año
La estrategia de financiación: Pasar a todo el grupo a un plan de salud con deducible alto.
En el segundo año, pudimos ofrecer dos diseños de plan diferentes a partir de una opción base como resultado de la utilización de una HSA + MERP.
Estrategia de cuentas: Pudimos aumentar la contribución del empleador a la HSA y como resultado vimos una migración del 55% a esta opción.
Como resultado de la aplicación de esta estrategia, vimos una reducción neta de 170.000 dólares en la renovación frente a la actual.
Vea el seminario web completo aquí para obtener más detalles sobre cómo implementar esta solución para sus empleados o clientes.
Segunda parte de nuestra serie de seminarios web sobre hábitos saludables y seguro médico
El mes de noviembre se centrará en las estrategias de cuentas para cerrar más negocios con la Tarjeta Diferencial
Únase a Chris Calderone para que le explique cómo hemos podido mejorar las prestaciones de los empleados de la Tarjeta de Diferencias y reducir la renovación del seguro médico de +12% a -3%.
Dan Marut, DMD, también se unirá a nosotros para revisar un estudio de caso de cómo la tarjeta de diferencia ahorró -20% de nuestro plan dental de Cigna mediante la implementación de la solución dental autofinanciada de Dental Difference.
Los primeros 100 inscritos recibirán un paquete de cuidados de bienestar de cortesía que podrán utilizar en la sesión de preparación de ensaladas de la cosecha saludable, organizada por la directora de bienestar de Difference Card, Stephanie Schmeltzer.
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