Gane la batalla: Ofrecer mejores beneficios a un mejor precio
Recapitulación de la segunda sesión del seminario web de noviembre
En el segundo seminario web de nuestra serie de tres partes, Hábitos saludables y seguros de salud, exploramos dos estrategias para llevar a los clientes potenciales para ofrecer grandes beneficios por encima de los competidores.
A continuación recapitulamos las estrategias discutidas en el seminario web.
Cómo ganar nuevos negocios:
- Dirigir con relaciones.
- Liderar con servicios. Esta es una buena manera de mostrar los servicios que ofrece y mostrar la estrategia de intermediación consultiva.
- Liderar con soluciones. Utilizar soluciones que puedan ofrecer mejores beneficios a un mejor precio.
"Muchos empresarios buscan formas de retener a los empleados y utilizar mejores beneficios es una forma de hacerlo". - Chris Calderone, CRO de The Difference Card
Soluciones para ganar la batalla y ofrecer mejores prestaciones a un mejor precio.
Hay dos soluciones para ganar el combate:
1] Estrategia HSA + MERP. Esta estrategia trabaja en conjunto para maximizar los ahorros y ofrecer mejores beneficios, tales como:
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- Primas más bajas
- Ahorro para el empresario
- Mejora de los beneficios para los empleados
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- Recortar el margen del portador
- Mejorar las prestaciones dentales
- Ofrecer un plan único 100% / 100% / 100%
Presentación de la diferencia dental como solución.
El problema es el seguro dental
El problema de los seguros dentales es que los empresarios y los trabajadores pagan en conjunto 62.000 millones de dólares al sistema, pero 25.000 millones de dólares no se traducen en atención al paciente.
De hecho,
- 62.000 millones de dólares pagados en primas
- Se pierden 25.000 millones de dólares
- El 50% no utiliza la prestación asignada
- Sólo entre el 2 y el 4% lo maximiza realmente y paga unos 3.500 dólares de su propio bolsillo para hacerlo
- Del 50% que lo hace, sólo se pagan 362 dólares de media en reclamaciones
- La atención dental representa el 3% del gasto sanitario, pero también el 20% de los gastos de bolsillo
¿Y si hubiera una forma de que los empresarios y los empleados tuvieran beneficios pero reciclaran los dólares no utilizados?
Más concretamente, ¿en qué medida sería beneficioso para una empresa y sus empleados que el dinero de la sanidad se utilizara para la sanidad? ¿Cómo de beneficioso sería poder reciclar esos 25.000 millones de dólares en beneficios no utilizados para los empresarios y empleados estadounidenses, que son los que realmente los pagan?
"Si fueras a la gasolinera y llenaras tu coche de gasolina y en cuanto te alejaras de la gasolinera perdieras el 40% de la gasolina, ¿seguirías conduciendo el coche? No, comprarías un coche nuevo". El seguro dental tradicional es el mismo problema. El 40% de la financiación del seguro dental tradicional se pierde. La diferencia dental es la solución al vehículo averiado". - Dan Marut, D.M.D
The Solution is Dental Difference g
DentalDifference ofrece una forma mejor y más eficiente de utilizar los fondos. La Diferencia Dental le permite una vía para reducir los costes de su seguro dental a la vez que mejora las prestaciones dentales.
La tarjeta de la diferencia aplica la diferencia dental para su Empleados
La Tarjeta Diferencial se enfrentó a un aumento del 5% en la renovación de los servicios dentales por parte de Cigna, a pesar de la disminución de la utilización debido a la pandemia de coronavirus.
Para hacer frente a esto, The Difference Card pasó a pagar nuestras propias reclamaciones.
Redujimos nuestros costes fijos a 4.000 dólares en lugar de 48.000 y recibimos un descuento de 44.000 dólares en la prima. A continuación, reservamos este dinero para pagar los siniestros previstos para el año.
Como resultado de la implementación de este plan, hemos visto un ahorro en la diferencia dental de -15% o $7,019. Esto nos permite ofrecer mejores beneficios a nuestros empleados a un menor coste.
Vea el seminario web completo a continuación.
Tercera parte de nuestra serie de seminarios web sobre hábitos saludables y seguro médico
El mes de diciembre se centrará en las estrategias de bienestar de las diferencias saludables que pueden ayudarle a cerrar más tratos.
Únase a Chris Calderone para que le explique cómo la tarjeta The Difference Card implementa los incentivos de bienestar de Healthy Difference para fomentar los hábitos saludables con la financiación del copago o el deducible.
Gilbert Cruz, de GoodCell, también se unirá a la llamada para explicar la oferta de un producto único que puede detectar enfermedades graves, hacer un seguimiento de los riesgos genéticos de las enfermedades a lo largo del tiempo y preservar las células más sanas para las terapias que pueden salvar vidas a través de los análisis de sangre.
Los primeros 100 inscritos recibirán un paquete de cuidados de bienestar de cortesía que podrán utilizar en la sesión de meditación organizada por la directora de bienestar de Difference Card, Stephanie Schmeltzer.
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